Gralion - продвижение в интернет
× Услуги и цены Кейсы Блог Отзывы О компании Контакты
Заказать обратный звонок
+7 (8552) 781-491

Кейс: Продвижение сайта по продаже торгового оборудования

Результат: Увеличение трафика с 8 до 1749 визитов в день

Клиент обратился к нам в апреле 2016 года. На тот момент у него был простой сайт визитка, с небольшим количеством страниц. Сайт был сугубо информационный и совершенно не продающий. Поисковый трафик составлял в среднем 8-10 переходов на сайт в день.
Кейс описывает как можно продвинуть сайт с помощью грамотной внутренней оптимизации, контент-маркетинга и с минимальным количеством обратных ссылок.

Исходные данные

Тематика: Продажа торгового оборудования.
Регион продвижения: г. Казань.
Сроки сотрудничества: с 01.05.2016 по 01.04.2017.
Услуга: Поисковое SEO продвижение.
Посещаемость на 01.05.2016: 8-10 визитов в день.
Возраст домена: 208 дней.
Целевая аудитория: корпоративные клиенты которым нужно поставить торговое оборудование магазин, офис малого или среднего формата. Считают деньги и хотят приобрести хорошее качественное оборудование, но при этом сэкономить. Отбирают выгодное предложение путем запроса коммерческих предложений с последующим сравнением цен, скидок и выгоды, а также посещением офиса продаж. Продавцов торгового оборудования как правило находят изучая 2GIS, региональные сайты, находя их через поисковые системы или через оффлайн рекламу.

Основные конкуренты (анализ по cy-pr.com):

https://torgaurum.ru/
Яндекс ИКС = 70. Страниц в поиске — 433, возраст — 7,7 лет, сайт имеет хорошую оптимизацию. Количество обратных ссылок 21.

https://torg-lider.ru/
Яндекс ИКС = 20. Страниц в поиске — 1290, возраст — 6 лет, сайт имеет неплохую оптимизацию. Количество обратных ссылок 445.

http://torg-avia.ru/
Яндекс ИКС = 20. Страниц в поиске — 920, возраст — 14 лет, сайт имеет хорошую оптимизацию. Количество обратных ссылок 739.

Задачи поставленные клиентом

  • Увеличить трафик на сайт как минимум в 1,5 раза.
  • Начать продажи онлайн. Расширить каталог сайта и увеличить конверсию.
  • Увеличить количество обращений через сайт в 1,5-2 раза.
  • Повысить узнаваемость компании на рынке продаж торгового оборудования.

Стратегия продвижения

После проведенного SEO-аудита, технического и юзабилити-аудитов работа была спланирована следующим образом:
1 этап: Переход на новую CMS и развертывание функционала интернет-магазина.
2 этап: Составить максимально широкое семантическое ядро, состоящее из целевых запросов.
3 этап: Переработать структуру сайта. Сделать понятную навигацию. Исправить юзабилити ошибки, снижающие конверсию. Реализовать конверсионный сценарий.
4 этап: Исправить все технические ошибки сайта, привести в соответствие требованиям поисковых систем.
5 этап: Наполнить сайт интересными информативными статьями о выборе того или иного торгового оборудования, главная цель стать экспертом в области выбора оборудования для торговли и.т.д.
6 этап: Работать над получением естественных ссылок на сайт, распространять контент в интернет.

Какие работы мы выполнили за время сотрудничества

Мы работали с клиентом 11 месяцев. За время работы над этим проектом мы в разы увеличили поисковый трафик, обращения с сайта и продажи клиента (все цифры и результаты смотрите в конце кейса). А сейчас мы хотим рассказать как мы добились таких результатов:

Верстка и программирование:

Перенесли старый сайт на новую CMS + разработали интернет-магазин.Мало просто привести большое количество трафика, сперва нужен был нормальный сайт, который хорошо продает. Так как у нас был сайт-визитка, а клиент хотел начать продажи онлайн, то напрашивался интернет-магазин. Его мы и сделали на базе CMS Diafan. Интеграцию не делали, на сайте размещался прайс-лист с актуальными ценами. Прежний дизайн нравился клиенту, поэтому решили в общих чертах оставить его, но доработать функционал точечно.

Переработали структуру разделов сайта. Так как у нас сайт расширяется, естественно структура потребовала корректировки. Добавили новые разделы, так как клиент ранее сайт не обновлял, а новые виды торгового оборудования добавились при продаже через торговую точку. Вот такая структура разделов у нас получилась:

Структура разделов сайта в Mindmap

Структура разделов сайта в Mindmap

Создали мобильную версию сайта. Поскольку наличие мобильной версии сайта положительно влияет на улучшение поисковых позиций, то мы наличие адаптивной мобильной версии сайта было необходимостью.

Работа с семантикой:

Собрали максимально широкое семантическое ядро. Подобрали высокочастотные, и средне и низкочастотные запросы, относящиеся к тематике сайта.
Сбор ключей начинался от ключевого слова “торговое оборудование” и далее подбирались синонимы или относящиеся к тематике фразы. Отсеяв ключевые запросы не относящиеся к тематике торгового оборудования, собрали более 900 целевых запросов, затем в течение 3 месяцев это число увеличилось до 3000.

Составили карту релевантности в формате Excel.

Чтобы понимать какие целевые запросы на какую страницу сайта нужно разместить, составили карту релевантности. Часть запросов должны быть в тексте, часть в заголовке H1, часть в Title и Description. Благодаря карте релевантности у нас нет путаницы и ошибок — все сотрудники работающие с продвижением знают какие ключи куда нужно вставить.

Часть карты релевантности

Часть карты релевантности

Контент-маркетинг:

Разработали контент-маркетинговую стратегию и написали экспертные статьи. Изучив бизнес клиента, линейку товаров и услуг, которые он предлагает, проведя анализ целевой аудитории и анализ стратегии продвижения конкурентов, мы составили подробную контент-маркетинговую стратегию. Решили писать по 6 статей в месяц и добавлять их в соответствующий раздел. За все время сотрудничества было написано 48 статей. Откуда брали идеи? Частично их подсказывал сам клиент, частично генерировали из интернета, изучая конкурирующие ресурсы.
На какие темы писали статьи? Креативные идеи, полезные советы, Критерии выбора торгового оборудования в 3 вариантах, как сэкономить на торговом оборудовании, фотоотчеты размещения стеллажей, шкафов в магазинах клиентов, продающие материалы, рассказывающие о преимуществах компании и.т.д.
С клиентом условились, что писать будем мы, но корректировать и проверять правильность текста (в частности терминов, нюансов) будет он. Академический язык не используем, пишем простым языком, понятным неподготовленному обывателю.

Внешняя оптимизация:

Подобрали соответствующие тематике ресурсы с высоким индексом доверия поисковых систем и посещаемости. Написали 7 экспертных статей, которые не будут публиковаться на сайте Клиента и договорились с владельцами этих ресурсов о размещении этих статей со index, follow ссылкой на сайт Клиента. В результате 1 статья получила 94 репоста в соц.сети. 2 статьи набрали 45 и 63 репоста соответственно. Оставшиеся 4 статьи не набрали и 20.

Постепенно удалили ссылки на сайт Клиента из других не вызывающих доверия, не трастовых ресурсов.

Добавили сайт и оформили карточку компании в 2GIS, Яндекс Карты и Google Maps, а также в Яндекс и Google справочниках. Отслеживали отзывы о компании на этих ресурсах и стимулировали их появление.

Результаты продвижения по трафику

График роста поискового трафика (суммарно) за 11 месяцев сотрудничества показывает, что трафик увеличился с 8 до 1749 уникальных посетителей в месяц.

График продвижения по трафику из Яндекс метрики

График продвижения по трафику из Яндекс метрики

Показатели отказов, глубины просмотра и времени пребывания на сайте

Как видим за счет множества полезных статей и общего интересного содержания сайта, отказы сократились до минимальных значений, а пользователи стали задерживаться на сайте в среднем на 8-14 минут, что является хорошим показателем. Поведенческие факторы ранжирования в норме, что также повлияло на улучшение позиций сайта в поисковых системах.

Показатель отказа, глубина просмотра, время на сайте клиента

Показатель отказа, глубина просмотра, время на сайте

Результаты продвижения по лидам

Чтобы фиксировать обращения потенциальных клиентов, мы настроили цели на кнопки обратной связи, заказа обратного звонка и оформления заказа через корзину. CRM систему не разворачивали, количество звонков не отслеживали, но со слов клиента по мере раскрутки сайта продажи примерно в 4-5 раз увеличились. Неплохой результат. По понятным причинам никаких конкретных цифр мы приводить здесь не будем, дабы не облегчать работу конкурентной разведке.

Резюмируя о честных и простых способах продвижения

Как видите никаких суперсекретов здесь нет, все технологии широко известны всем SEO оптимизаторам, но немногие из них эти технологии применяет, потому что они трудозатратны. Хотя дают самый предсказуемый и надежный результат.
Ведь гораздо проще пойти по простому пути: закупить ссылок ведь они еще работают, на грани фола накрутить поведенческие факторы и дело в шляпе. Увы, в современных реалиях эта стратегия слишком рискованная, поисковые системы за такую чехарду с продвижением могут отправить сайт под санкции, а вывод из санкций займет долгих 7-11 месяцев. И рискует в данной ситуации прежде всего клиент, когда его сайт попадет под фильтр поисковых систем. Да легкие способы раскрутки могут дать быстрый результат. Но стоит ли рисковать? Лучше уж сразу выбрать надежные способы продвижения, которые принесут результат. Ведь восстановить репутацию сайта в «глазах» поисковиков, это тоже самое что начать снова верить человеку после серьезного обмана — очень не просто.

Те кто использует легкие и манипулятивные способы SEO продвижения сильно рискуют

Те кто использует легкие и манипулятивные способы SEO продвижения сильно рискуют

Хотите увеличить продажи?

Мы точно знаем, как привести посетителей со сформированной потребностью на Ваш сайт. Оставьте заявку и получите индивидуальное предложение.